Marketing
Deuxième année BUT Techniques de commercialisation
APPRENTISSAGE N°1 :
Analyser l’environnement en identifiant les enjeux sociaux et écologiques.
APPRENTISSAGE N°2 :
Réaliser une étude de marché dans un contexte complexe.
APPRENTISSAGE N°3 :
Développer une stratégie marketing adaptée à un environnement complexe.
APPRENTISSAGE N°1 :
Analyser l’environnement en identifiant les enjeux sociaux et écologiques.
Dans le cadre de la SAE création d’entreprise, j’ai participé avec mon groupe à la création complète d’une entreprise de crème solaire respectueuse de l’environnement et de la peau, appelée « SunEase ». Nous devions tout faire, de l’analyse du marché à la réflexion sur la distribution du produit. Pour ce faire, nous avons d’abord analysé le marché et son environnement en détails.
Nous avons étudié les tendances actuelles du marché des produits solaires, identifié les principaux acteurs du secteur et évalué leurs stratégies. Nous avons également examiné les comportements des consommateurs et leurs attentes en matière de produits écologiques et respectueux de la peau. Cette analyse nous a permis de définir notre positionnement et de cibler les segments de marché les plus prometteurs.
En parallèle, nous avons réalisé une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) pour identifier les principaux facteurs influençant notre projet. Cela nous a aidés à comprendre nos avantages concurrentiels ainsi que les défis à surmonter. Pour enrichir notre compréhension du marché, nous avons mené des interviews avec des consommateurs potentiels et des experts du secteur afin d’obtenir des informations qualitatives sur leurs besoins et leurs perceptions des produits solaires. Ces échanges ont été essentiels pour ajuster notre offre et élaborer une stratégie adaptée aux attentes de notre cible.
APPRENTISSAGE N°2 :
Réaliser une étude de marché dans un contexte complexe.
Dans le cadre de la SAE création d’entreprise, nous avons comme expliqué précédemment, mené une étude de marché approfondie pour notre entreprise SunEase, spécialisée dans les crèmes solaires respectueuses de l’environnement et de la peau. En groupe, nous avons analysé le marché des produits solaires en France en faisant une synthèse complète : l’analyse de l’offre avec les concurrents, les distributeurs, et les influenceurs, puis une analyse de la demande avec des aspects quantitatifs et qualitatifs, et enfin une analyse de l’environnement avec SWOT et PESTEL.
APPRENTISSAGE N°3 :Développer une stratégie marketing dans un environnement complexe.
Avant de commercialiser un produit, il est important de segmenter le marché en fonction de critères variés (sexe, âge, CSP, etc.) pour ensuite déterminer le ciblage approprié. Il faut également se positionner par rapport aux concurrents et mettre en avant les avantages uniques du produit ou de la marque.
Dans le cadre de notre SAE création d’entreprise, nous avons imaginé une entreprise fictive nommée « SunEase ». Pour évaluer sa faisabilité, nous avons élaboré une stratégie marketing visant à maximiser l’attraction et la fidélisation des clients. Vous trouverez notre stratégie marketing pour SunEase en preuve n°4.
Cette expérience de SAE a été extrêmement instructive pour moi. Elle m’a permis de plonger concrètement dans le domaine du marketing et de comprendre l’importance cruciale de mettre en pratique les concepts étudiés en classe pour réussir un projet. Bien que j’aie obtenu la note de 13,5/20, je pense avoir encore une marge de progression, notamment en approfondissant l’analyse des tendances de consommation pour mieux anticiper les évolutions du marchéµ
Première année BUT Techniques de commercialisation
Le Marketing est une compétence essentielle et très importante dans ma formation. Elle me permet de comprendre les besoins des consommateurs et le marché, cette compétences est primordial à acquérir car elle a un impact dans le succès des autres compétences.
Lors de la SAE Marketing du semestre 1, j’ai eu l’occasion de mettre en pratique mes connaissances en réalisant une analyse du marché sur les gummies. Cette expérience m’a permis de comprendre l’importance de l’analyse du marché pour déterminer l’offre, la demande et l’environnement.
En étudiant le marketing, j’ai appris à réaliser des études de marché, à collecter et analyser des données pertinentes, ainsi qu’à interpréter les tendances du marché. Cela m’a permis de mieux comprendre les besoins, les attentes et les comportements des consommateurs dans le contexte des gummies.
j’ai aussi été amené à réfléchir à la stratégie de l’offre sur le marché. Antérieurement, je considère que nous aurions pu mieux exploiter cette partie de notre projet.
Pour cette SAE, j’ai obtenu la note de 12/20. Je considère cette compétence est encore en cours d’acquisition. L’acquisition de cette compétence me demandera de la pratique et de l’expérience pour la maîtriser complètement.
Dans le cadre de la deuxième SAE Marketing du second semestre, j’ai mis en place une nouvelle marque de crème solaire respectueuse de la peau et de l’environnement, adaptée à toute la famille, en prenant en compte la cible, le positionnement et le concept produit.
Avec mon groupe, nous avons travaillé sur ce projet, mais je pense que nous aurions pu proposer un travail mieux construit et plus développé, notamment en ce qui concerne le positionnement de la marque.
Cette SAE a été l’occasion d’intégrer plusieurs matières dans notre projet.
En droit, nous avons réalisé un dossier regroupant toutes les conditions juridiques nécessaires à la mise en place de notre marque. Nous avons étudié les aspects liés à la composition du produit, à sa distribution et à sa communication. Je pense avoir acquis des compétences dans ce domaine en comprenant les contraintes légales et en les appliquant à notre projet.
Nous avons également effectué une analyse mathématique des chiffres dans le cadre de cette SAE. Cependant, je reconnais que je suis encore en cours d’acquisition de cette compétence. J’ai conscience de l’importance des données chiffrées dans la prise de décisions marketing, je souhaite donc continuer à me former et à développer mes compétences en analyse quantitative.
Une partie de notre travail consistait à calculer le prix psychologique à l’aide d’un tableau Excel. Nous avons mis en place un questionnaire sur Sphinx et nous avons recueilli 42 réponses. Cette expérience m’a permis de comprendre l’importance de la collecte de données et de l’analyse statistique pour déterminer un prix psychologiquement attractif pour nos clients potentiels. J’ai aussi réalisé une analyse d’études marketing en exploitant les résultats du questionnaire que nous avions mis en place sur Sphinx. Cette analyse visait à comprendre davantage notre cible en utilisant les données collectées et en appliquant des méthodes d’analyse statistique. J’ai obtenu la note de 12,5/20, j’estime tout de même que cette compétence est en cours d’acquisition mais sera très vite maîtrisé par la suite.
Ces deux SAE Marketing ont été une expérience enrichissante dans laquelle j’ai eu l’opportunité de mettre en pratique mes connaissances et compétences.
J’ai acquis une meilleure compréhension de l’importance de l’analyse du marché aussi des aspects juridiques liés à la mise en place d’une marque et j’ai commencé à me familiariser avec l’analyse quant